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2019年第三期“言商论道”企业高峰论坛实录

2019-05-23 09:21:05   来源:南商网    
  5月17日下午,由南充电视台、南充市绸都商业联合会联合主办的“言商论道”企业高峰论坛第三期在天誉合府企业家俱乐部举办,全市40多家企业的积极参与到本次论坛现场,众多知名媒体参与盛会并进行关注和报道。
 

 
以下是论坛实录:
 
  主持人:大家下午好,首先欢迎各位企业家朋友来参加今天的论坛活动,本期的论坛主题是“企业的品牌定位和品牌包装”。下面请?#24066;?#25105;先来介绍一下本次活动的三位嘉宾,他们分别是:华西都市报南充记者站站长、封面新闻南充频道负责人、南充市互联网联合会副会长、资深媒体人汪仁洪;影视制作人、工商银行“巴山万家”电商平台扶贫电商?#23435;省?#22235;川扶贫联盟成员、达州市通川区政府招商引资?#23435;省?#22235;川慧蓝科?#21152;?#38480;公司首席执行官、四川巴山万家实业股份有限公司总裁周雨生;世界形象设计行业协会?#35745;?#23448;、中国企业教育优秀青年培训师、国家级化妆师、南充市美容美发协会副会长、四川美丽俏佳人时尚教育创始人、?#26412;?#26102;尚美丽俏佳人企业管理有限公司董事长、四川美妆缘职业学校校长黄梅。
  主持人:众所周知,不同品牌之间的联手可以提高企业知名度,比较容易得到来自合作伙伴和消费者的积极反馈。而这种联手往往也是基于合作双方或者是三方的品牌共赢来达成一致的,那我们南充的企业如何借助“大牌”,提升自身品的牌价值和含金量呢?那么就这个问题我想请我们的汪站长来给大家做一个交流。


  汪仁洪:我认为,作为企业要提升自己的价值,必须要具备三方面的条件。第一,要用好大平台,我是一个媒体人,我们的企业家朋?#35328;?#20570;品推的时候 ,要找一个大的平台,这个平台很重要,像现在有的企业就找央视,找官宣,这是大平台。同时这些自媒体平台,像大号也是大平台,必须要有大平台,没有大平台宣传效果不好,有了大平台才能收到事半功倍的效果;第二,要参加大活动,要做大活动,我们南充连续做了两届C21 ,这是四川21市州的城市峰会,在第一次C21会议的时候,南充的市委书记宋朝华提出了建设成渝第二城的概念,建设成渝第二城的概念就是在C21这个活动平台上提出来的,就是这个大的活动提出来的,如果说宋朝华书记的建设成渝第二城的概念是在一个小活动上提出来,它的影响效果就差远了,因此我们的企业家朋友?#27426;?#35201;依?#26657;欢?#35201;创造, 甚至自己要策划一些大的活动;第三,要大的品推,我们的企业家朋?#35328;?#24178;工作在宣传在搞活动的时候,还必须要品推,甚至在很多地,很多场合下面品推要占70%的功劳。如果?#30340;?#30340;品推效果没出来,品推效果没出来,那么你以前做的活动都可以说是瞎子点灯白费蜡,要大的品推。总之,一个企业一个企业家就必须要依托大品牌大的平台、搞大的活动、搞大的品推这三方面条件。谢谢主持人。
  主持人:好的谢谢汪站长带给我们大?#19994;?#20132;流,其实通过刚才汪站长的讲解,我们也?#37038;?#20102;两个关键点, 一个是平台,另外一个就是推广, 其实现在企业对于推广方面非常下大力度,那么对于这个推广的问题,我就特别想问一下周总,想问一下你如何借助多种的宣传形态建立企业流量,可不可以给大家做一个交流?


  周雨生:好的,主持人,还有在座的广大的企业家朋友,从?#19994;?#33258;身经历来讲就是一个影视制作人,在品牌的推广方面这一块有?#27426;?#30340;经验,我们的宣传形态它分为口述?#38382;劍?#36825;是第一种,第二种是纸媒报纸?#38382;?#30340;,第三种就是搞活动,就是类似于我们今天这种的。还有就是第四种,我们音像宣传就是刚才汪站长和我们?#37038;?#30340;这种行业就是属于音像制品这块,另外还有一种就是演说演讲举办大型展览,这是分为这五?#20013;?#20256;形态。在讲之前我给大家说一个众所周知的故事,就是万有引力,我们物理界有个人物叫牛顿,但是他苹果砸?#28304;?#30340;事情并不是他砸了之后才想出来这个问题,是因为当时有一个法国的作家叫伏尔泰,他是从他的外甥女那里听到的,其实这并不是他被砸了的,史书上面的记载,就是史料记载这一块,应?#30431;?#20182;平?#26412;?#22312;想这个问题,从这个故事中我们就说出两点事情。第一,我们要有过硬的产品品质。第二,要有一个好的平台,挖掘出我们的品牌价值。另外,我讲的第二个事情就是我们的经常看到的变形金刚5,变形金刚里面其实植入了很多的产品,比如说我们的牛奶,还有比如说我们的怡宝水,其实我对华人这个企业是非常了解的,他们每年在品牌建造投入的费用应该是将近过亿,为?#35009;?#20182;们后来选择做电影,因为做体系的话他要有一个计划,然后付出实施的话一?#35762;?#30340;来,投入非常大。他植入到电影里面可能就花几十万或者花到上千万。我?#21069;?#19968;个产品给植入进去,然后收到的效果,它确实和我们铺天盖地的体系广告时候的那个效果明显,就低成本高回报,这也是今天我想分享的,谢谢。
  主持人:好的,谢谢周总。那么。接下来,我想问一下黄总,因为我们都知道黄总是一个女强人的形象,而且对于企业各方面的管理也有着自己独特的见解,那么想问一下黄总,企业如何在发展的不同阶段来进行品牌定位和品牌推广,能不能给我们做一下交流呢?


  黄梅:好的,主持人。非常荣幸今天这么多的企业家朋?#35328;?#36825;里,其实我是个人这样定位的,我还在路上,作为我自己的品牌来讲,我是2007年来到南充,从一个小门店开始,那时候其实也?#27426;?#24590;么去宣传,也?#27426;?#24590;样去做更多的品牌推广,就一个理念,我个人认为做好自己,因为我是一个匠人,我觉得拿最好的技术最好的服务去服务好客户,客户自然会说话,自然会帮你推广,这是?#19994;?#31532;一阶段。当我做到两年的时候,在很多客户认为我以一个非常好的技术以一个非常好的服务去赢得了?#27426;?#30340;客量的时候,那时候我做了一个所谓的品牌推广,?#35009;?#21602;?我个人认为地面的推广还是最接地气的,当时在那个条件下,我组织所有的团队家人可能做得最多的就是地面的一些宣传、硬广、纸媒,对那时候做的最多的就是这个推广。那当时我做到在全国连锁加盟达到60多?#19994;?#30340;时候,那时候我发现可能我们所谓的地面推广就不太?#35270;?#20102;。我个人认为,就是我自己的企业的话,在不同的阶段,刚才主持人?#23454;?#36825;一点,它确实需要不同的推广方?#20581;?#37027;么作为现在来讲,因为我是一个做教育的人,我同时也是一个匠人,我个人认为首先还是得做好自己的产品,自己的产品就是最好的一个入口,也是一个最好的推广渠道,现在的话,我们有的门店已经开始做?#35009;?#26679;的推广呢,刚才你也讲到了可能一些第三方平台、小红书、 抖音,那像这些推广我觉得都是非常实用的,最后,其实我个人认为还是这样,做好自己,以匠人之心以感人之心去回馈这个社会,我觉得这就是最好的推广。
  主持人:好的,谢谢黄总。刚刚我们的三位嘉宾与我们分享了他们对于企业发展过程中如何强化合作和推广互赢的理解和经验,相信对于咱们现场的企业家朋友们也有所启示,那么不知道我们今天到场的企业家朋友们有没有?#35009;?#26679;的问题想与我们的三位嘉宾进行交流的,可以举手示意一下好吗?好的,这位女士......
  现场观众?#21917;?#20309;做好(企业)前品牌,怎么样去连锁经营?
  汪仁洪?#21917;?#20309;来品推小微企业,如何做好小微企业的品牌,这个我还有?#27426;?#30340;经验。我觉得,一个小微企业要做好自己的品牌,要做好自己的推广,第一,要有一支好的创业团队,你要推广就必须把你的产品和好的服务要展示出来,刚才这位观众提出的品推她的小微企业的产品,你必须把你经营的产品做好,要做亮,要有一支好的创业团队,这是第一点。第二点,要有一只好的策划团队,来宣传包装自己的企业和产品的时候,要有一个好的策划团队,它怎么策划,策划时间点在哪里,切入点在哪里,我认为这个策划团队是很重要的。它给企业家提出一个切实可行的策划方案。第三,要有一个好的品推团队,这个想出来了产品做出来了,策划方案也做出来了,怎样去执行 怎么来把你的产品,你的企业推广出去,这个品推团队也很重要,如果说做好这三点,我们的小微企业的产品和服务应该是能够宣传出去的,应该是能够走出更大的舞台和空间的。谢谢大家,谢谢。
  主持人:好的,谢谢汪站长。那么现场的企业家朋友还有?#35009;?#26679;的问题想要?#23454;?#21527;?好的,这位先生......
  现场观众:我想问下周总 现在短视频这么火热的话,每个公司都在做推广嘛,我们自身的话,可以做到哪一种更方便或者更实用一点?
  周雨生:你好,这位企业家朋友。刚才你的问题,就是说咱们企业自己怎么做短视频推广,能做到?#35009;?#26679;的地步,我觉得吧,其实分两个层次就够了。第一个,专业的层次,就比如说有专业的宣传策划团队,就是有自己的拍摄团队来做这个东西,我们熟知的李子柒,在座的可能也比较熟悉,互联网的朋友,一个美女就在山里面住木房子, 随时?#36820;?#34562;蜜,种种花,大家都很觉?#30431;?#24456;小清新,很接地气,她的粉丝目前可能就有700多万,但是,这是背后有一个专业的团队在进行打造的,包括她的每一个妆容,这个我们黄总应该很清楚,每一个妆容都会有一支团队在给她打造,第一个就是专业的层面,第二个就是我们的普通的层面,也就是我们消费级的层面。其实这是我们随时随身携带的手机就可以办到这个事情,下载一个?#35009;?#25238;音或者其他的一个平台一个APP,随时在我们的工作中,然后推广我们产品的时候 或者是生产产品的时候都是可以随时记录下来,然后?#32654;?#38754;的软件 ,现在其实已经很傻瓜式的,一键就可以生成剪辑系?#24120;?#23601;是剪辑出?#27425;?#20204;一个小短片,我觉得大多数的企业可以走这一步,然后就是每次找好主题,找好一个策划的点,就这样。
  汪仁洪:我来发表一下?#19994;?#35266;点 这个短视频,我们封面新闻是华西都市报办的,封面新闻也非常注重短视频,我们也多次到我们总部去培训过短视频的拍摄、制作、推广,我认为我们企业家朋友利用短视?#36947;?#25512;广自己的产品,应该怎么样呢?应该先会拍,会编,会传播,要懂传播规律,短视频我们那边的专家是这么说,一分钟说清的事情,绝对不能用一分零十秒来说,三十秒钟能解决的问题,能够说清的事情,你尽量争取在二十八秒,把它说清楚,视频要短,现在快餐文化,传播效果才好,这是?#19994;?#19968;点心得体会,与大家?#35009;恪?br />   主持人结束语:好的,?#34892;?#25105;们三位嘉宾的精彩分享,相信在座的企业家朋友们也有了?#27426;?#30340;收获,那么由于时间的关系,今天的论坛活动也告?#27426;?#33853;了,让我们再次以热?#19994;?#25484;声?#34892;?#19977;位嘉宾以及天誉合府给我们提供的录制现场,?#34892;?#20320;们!
【责任编辑:nsw】

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